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営業改革プロジェクトをどのように進めていけばいいのか、
どのような障壁が待ち構えているのか


セールスフォース・ドットコムに在籍して20年近く、
たくさんのお客様とお話しし、さまざまな課題に直面、解決してきた
セールスイネーブルメント・シニアディレクターの田崎純一郎が、
まだまだ経験者の少ない営業改革プロジェクトに関する情報を整理したいと思い、
これまでのアンケート結果や営業改革プロジェクトを成し遂げたお客様の
インタビューをもとにまとめました。

第1章では、営業改革プロジェクトで解決すべき課題を深掘りしていきます。
1,760名のアンケート結果からみた現代の営業組織が抱える課題について分析します。

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